24 мая 2016

Как на нас влияют цвета. Часть 3 - Красный

Серия лекций Уильяма Лудуэлла про то, как цвета влияют на нашу повседневную жизнь. 

Начнём с истории Билла Шенкли

Футбольные болельщики в Британии знают его очень хорошо.
История начинается в 1959, он был нанят для воссоздания футбольной команды Ливерпуль. Тогда Ливерпуль был ужасен. Они были средней командой второго дивизиона. При этом организация была ужасной, даже туалеты не смывались. И всего за два года команда преобразилась. Выиграла Второй дивизион. А затем и Первый дивизион.
Это дало им право играть в Еврокубке. В первом туре они спокойно победили Айслэнд. Но во втором им предстояла встреча с бельгийским Андерлехтом. На тот момент это была самая сильная команда в Европе по футболу.
Теперь представьте себя в раздевалке Ливерпуля за несколько дней до большой игры. В то время форма Ливерпуля была - белые трусы, красные футболки и белые гольфы.

У Билла Шенкли возникла идея: "Что если мы заменим белые трусы на красные?"
Он говорит одному из игроков пойти примерить красные трусы. И Шенкли, увидев его, воскликнул: "Христос, да он выглядит как гигант. Он устрашающ". Один из футболистов предлагает пойти дальше и надеть красные гольфы. Они надели всё красное и реакция Шенкли была: "Превосходно, нагоните на них страху".
В итоге Андерлехт проиграл. После игры Шенкли сказал: "Мы надели полностью красную форму в первый раз. Христос, игроки выглядели как гиганты. И мы играли как гиганты."

Правда ли цвет заставил их играть лучше?
Похоже Шэнкли опередил своё время на 40 лет. Оно несёт сильнейшие значения : страх, сила, красота, статус, страсть. По количеству значений красный вне конкуренции.
Если не брать различие между белым и чёрным, различение красного - наше древнейшая способность в различении цветов. Мы точно не знаем, почему это так. Может быть так различали ядовитых змей в траве или правильный фрукт от ядовитого или к этому привело покраснение кожи как биологический индикатор.

Мы относимся по особенному к кому-то когда разворачиваем перед кем-то красный ковёр.
Когда мы находимся перед красной плёнкой наше лицо тоже краснеет. И иногда мы начинаем видеть в красных тонах.

Как же всё-таки реально (научно доказано) влияет
Три контекста
  1. Конкурентоспособность
  2. Знакомства, отношения с противоположным полом
  3. Общее

1)Конкуренция, соперничество
Рассматривали схватки в разных видах спорта.

Гипотеза - красный даёт психологическое преимущество.
Далее в процентах количество выигравших в соответствующего цвета форме.

Дальнейшие исследования показали, что когда бойцы вели равный бой, в более чем в 60% схваток выигрывал боец в красной форме.

Похоже, что красный запугивает оппонента, решили проверить на животных, на обезьянах.
Проводили на острове макак в Пуэрто-Рико. Смотрели отпугивает ли цвет макак, если им нужно забрать еду рядом с человеком. Сначала одели людей в зелёную и синюю футболки. В итоге нет разницы.
Потом красный и синий.








В итоге к синему подходили в 70% случаев.
Зелёный и красный - к зелёном подходили в 70% случаев.

Измеряют силу. 
Гипотеза - красный стимулирует наши защитные механизмы и кратковременно увеличивают нашу скорость и силу. И это так!
Но для этого нужно видеть красный и во время теста. Если смотреться сначала на красный, а потом выполнять тест, то люди не становятся слабее, но становятся медленнее! Но это очень кратковременное действие. Красный цвет для форм - это уже долговременное действие и тут уже реально играет роль запугивающий эффект красного.


Контекст взаимоотношений
У мужчин - показатель статуса
У женщин - показатель фертильности

Женщины и их сексуальная привлекательность.
Когда повышается эстроген - повышается  фертильность - повышается кровоток под кожей.

Тест привлекательности женщин для мужчин
Девушка на фоне двух тонов, белого и красного.

Мужчины ставили оценки, в случае красного тона эта девушка получала оценку на 10-15% выше.
Даже сравнивая на фоне других цветов - красный вне конкуренции.
(это кстати говорит о том, как нужно оформлять заведение, где люди пытаются найти себе пару)

Одна и та же девушка в красной и синей футболке.
В красной более привлекательны и на них тратят с большей охотой деньги.

А что с мужчинами?
Посмотрели как женщины реагируют на мужчин в красном. Да, женщин больше привлекают мужчины в красном.
Но мужчинам стоит не надевать красное, а выбирать красное дополнение - машину, галстук и т.д.

Айкью тест в разных папках.
Те, кто проходил тест из белой папки - 65%
из зелёной - 65%
а из красной - 50%

Красный даёт стимуляцию при физических нагрузках, но не при умственных.

Продажа на аукционе.
НА разном фоне. 
Конкуренция подогревается красным. Но красный должен отпугивать.

В результате на красном фоне ставки удваиваются!

Если же Вы продаёте по фиксированной цене.
Те же цвета фона.
Синий - люди готовы платить
Красный - люди начинают сбивать цену, торговаться.


Разные выводы:
Участвуете в дебатах - красный галстук, вы будете казаться доминирующим спорщиком
Работаете медиатором, семейный консультант - не надеваем ничего красного
Работаете на аукционе - красный галстук
Если веб-страница магазина-аукциона - в красных тонах
Если веб-страница обычного магазина - в синих тонах
Хотите привлечь противоположный пол - женщины - красная помада и платье, мужчины - красный авто, красный галстук
Работа зависит от чаевых - надевайте красное - чаевые вырастут на 25%
Идёте устраиваться на работу на должность высшего руководства - надеть красное.
Хотите уменьшить количество воровства в магазине - красьте двери магазина в красный
В красный красим спортзал, но не кабинет
Пример слоганов для зубной пасты:
Не дайте развиться зубному налёту - использовать красный

Сделайте ваши зубы здоровыми - не использовать красный