30 мая 2016

Как продавать без отдела продаж

Попалась на глаза информация про IT фирму из Австралии Atlassian. Так вот, у них нет вообще отдела продаж. Всё началось с того, когда они создавали фирму и на отдел продаж не было денег, все заказы принимались по факсу, и потом просто исполнялись. Сейчас это компания вышла на рынок акций и оценивается в 5 млрд долларов! Выручка в прошлом году - $ 320 млн, при этом пятую часть этой выручки они тратят на рекламу и выплаты партнёрам. И до сих пор у них нет отдела продаж!
Для сравнения посмотрите, сколько тратят другие IT-компании, нужно учитывать, что отдел продаж (продажники) занимают там львиную долю.
источник - Businessweek May 23

Вообще мы живём в диком мире, когда львиная доля затрат - это не зарплаты сотрудникам, которые делают продукт, а которые его продвигают. А ведь всё уже создано, чтобы автоматизировать и снизить на это затраты колоссально.